Синяева И.М.Опубликовано в журнале:
Торгово-экономический журнал
– Том 2, Номер 3 (Июль-Сентябрь 2015)

JEL classification: E21, L21, M31

Ключевые слова: внешние факторы, внутренние факторы, закономерности, мерчендайзинг, поведение покупателя, потребительский рынок, правила мерчендайзинга, стратегия, тенденции, эффективная презентация, эффективное расположение, эффективный запас


Поделиться этой страницей:

Аннотация:

В статье отражены стратегии торгового маркетинга для участников потребительского рынка с включением стратегии поведения покупателей и стратегии мерчендайзинга. На фоне тенденций и закономерностей развития современного потребительского рынка исследуются специфика поведения покупателей и особенности разработки стратегии мерчендайзинга. В логической последовательности раскрываются внутренние и внешние факторы поведения покупателей (таблицы 1, 2) с иллюстрацией факторов, отражающих личность покупателя и модели поведения покупателей. Акцентируется внимание на важности разработки и выполнения стратегий торгового маркетинга – оценки поведения покупателей и правил визуального мерчендайзинга.

Основные тезисы:

► основными барьерами получения намеченных доходов участниками потребительского рынка являются резкое колебание курса рубля, рост инфляции; высокие банковские ставки по кредитам и аренде; прекращение роста реальных доходов населения
► стратегии торгового маркетинга представляет планово-управленческие решения по удержанию традиционных и привлечению потенциальных покупателей в целях увеличения объемов продаж магазина
► в процессе исследования поведения покупателя как индивидуума особое внимание уделяется совокупным факторам психологического порядка: мотивации покупки, восприятию, усвоению, убеждениям и отношениям, с учетом религии, политики
► принцип KISS предполагает понимание информации, которую необходимо довести до клиентов магазина
► стратегии торгового маркетинга в конечном счете должны привести к существенному повышению коммерческих результатов торговли фирмы-производителя

---

Источники:
Красильников, А.Б., Кузьменкова, В.Н. (2015). Развитие маркетинга в торговом деле на примере розничных торговых сетей. Проблемы современной экономики, 2, 202–205.
Никишкин, В.В., Твердохлебова, М.Д. (2012). Современные тенденции маркетинга розничных торговых предприятий. Практический маркетинг, 11, 5–12.
Панюкова, В.В. (2015). Формирование интегрированных предпринимательских структур с участием финансовых и торговых организаций. Экономика. Налоги. Право, 4, 49–55.
Романович, В.К. (2010). Развитие торгового маркетинга на основе изменения потребительских расходов. Научные труды Вольного экономического общества России, 130, 370–373.
Чеглов, В.П. (2013). Трансформация и организационное поведение сетевой торгующей организации в условиях развития производительных сил. Поволжский торгово-экономический журнал, 5, 6–21.
Чкалова, О.В., Наливайко, К.А. (2015). Розничная торговля России в современной экономике. Экономический анализ: теория и практика, 23, 16–25.
Борисов, А.И., Прудников, А.Н. (2014). Аналитическая записка о состоянии потребительского рынка Российской Федерации. Режим доступа: http://www.tpprf.ru/
Ожегов, С.И. (1984). Словарь русского языка. М.: Русский язык.
Остервальдер, А., Пинье, И. (2013). Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и инноватора. М.: Альпина Паблишер.
Синяева, И.М., Романенкова, О.Н., Маслова, В.М. (2012). Интегрированные маркетинговые коммуникации. М.: ЮНИТИ-ДАНА.
POPAI: Global Marketing at Retail website.