Никишин А.Ф.Опубликовано в журнале:
Торгово-экономический журнал
– Том 2, Номер 3 (Июль-Сентябрь 2015)

JEL classification: E21, L81, O14

Ключевые слова: дистанционная торговля, стимулирование продаж, электронная коммерция, электронная торговля


Поделиться этой страницей:

Аннотация:

В статье рассматривается специфика использования клиентами различных технологий электронной торговли. Актуальность темы определяется тем, что в настоящее время лишь некоторые сегменты покупателей используют механизмы электронной коммерции, в то время как остальные клиенты пользуются технологиями традиционной торговли. Целью исследования является выбор технологий, которые могли бы помочь покупателям воспользоваться преимуществами электронной торговли.

Основные тезисы:

► если покупатель уже определился с выбором конкретного товара и ищет интернет-магазин, в котором он может совершить покупку, то определяющим фактором его поведения будет привлекательность товарного предложения, которое устраивает его по большинству параметров
► преимуществом электронной коммерции является снижение затрат, что позволяет предложить более низкий уровень цен
► задачей торговой организации является не побуждение потребителей к использованию технологий, а помощь в их использовании
► для населенных пунктов с низкой численностью населения, в которых установка стационарных терминалов является коммерчески невыгодной, могут использоваться мобильные терминалы
► целесообразным является предложить поставщикам услуг разрабатывать партнерские программы, предлагая наряду со своими услугами, связанные с ними услуги сторонних компаний

---

Источники:
Бережная, Ю.В., Никишин, А.Ф. (2015). Пути увеличения эффективности электронной торговли. Инновационная наука, 1(5), 50–52.
Ефимовская, Л.А. (2015). Методика оценки эффективности коммерческих сделок. Российское предпринимательство, 16(11), 1595–1606. doi: 10.18334/rp.16.11.240
Ефимовская, Л.А., Хайруллина, М.В. (2013). Государственное регулирование ценообразования на товары и услуги: основные инструменты. Проблемы современной экономики, 2, 62–64.
Иванов, Г.Г., Майорова, Е.А. (2015). Результаты исследования информированности покупателей о социальной ответственности торговли. Российское предпринимательство, 16(11), 1699–1710. doi: 10.18334/rp.16.11.250
Красильникова, Е.А. (2015). Развитие региональных рынков потребительских товаров в современных условиях экономики. Российское предпринимательство, 16(11), 1607–1616. doi: 10.18334/rp.16.11.241
Магомедов, Г.Д., Кахриманова, Д.Г. (2015). Электронная торговля: модернизационный подход. В книге: Прорывные экономические реформы в условиях риска и неопределенности (С. 225–229). Уфа: Аэтерна.
Майорова, Е.А. (2014). Экономическая эффективность нематериальных активов в розничной торговле. Проблемы современной экономики,1(49), 233–235.
Маслова, А.Е., Тимяшева, Е.Т., Никишин, А.Ф.(2015). Разнообразие каналов продаж как перспективное направление развития розничной торговли. Инновационная наука, 1(5), 195–197.
Никишин, А.Ф., Панкина, Т.В. (2015). Пути повышения конкурентоспособности интернет-магазинов. Российское предпринимательство, 16(11), 1625–1636. doi: 10.18334/rp.16.11.243
Панкина, Т.В. (2011). Теоретико-методическое обеспечение процесса развития электронной торговли в малом бизнесе (Автореф. дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05). Москва.
Панкина, Т.В. (2015). Особенности организации торговли цифровыми товарами. В книге: Проблемы социально экономического развития регионов (Ч. 2, С. 67–69). Уфа: Аэтерна.
Панкина, Т.В. (2008). Электронная коммерция и электронная торговля: подходы к классификации. Вестник Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова, 5, 80–84.