Павленков М.Н., Реймов Р.Ж.Опубликовано в журнале:
Лидерство и менеджмент
– Том 6, Номер 2 (Апрель-Июль 2019)

JEL classification: M11, M21, M29

Ключевые слова: контроллинг, планирование, предприятие, сбыт, управление


Поделиться этой страницей:

Аннотация:

В статье рассмотрены задачи совершенствования управления сбытом промышленного предприятия. Определено, что на сбытовую деятельность оказывают негативное влияние внешние и внутренние факторы. В процессе выполнения функций менеджеры сбыта сталкиваются с противоречивыми интересами менеджеров других подразделений. Использование методологии контроллинга обеспечивает эффективную межфункциональную координацию менеджеров сбыта, что позволяет повысить устойчивость и конкуретоспособность предприятия

---

Источники:
Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
Анискин Ю.П., Павлова А.М. Планирование и контроллинг. / Учебник по специальности «Менеджмент организации». – 2-е изд. - М.: Омега – Л, 2005. – 280 с.
3. Антонов И.В. Концепция контроллинга и практика применения // МСФО и МСА в кредитной организации. – 2008. – № 3. – С. 31-34.
Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. - М.: Академия, 2005. – 347 с.
Дайле А. Практика контроллинга. - М.: Финансы и статистика, 2001. – 336 с.
Козлов В.А. Коммерческая действительность предприятия: стратегия, организация, управление. / учеб. пособие. - Москва: Политехника, 2000. – 322 с.
Карминский А.М., Оленев Н.И., Примак А.Г., Фалько С.Г. Контроллинг в бизнесе: метод и практические основы построения контроллинга в организациях. – 2-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2002. – 256 с.
Данилочкина Н.Г. Контроллинг как инструмент управления предприятием. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 279 с.
9. Мальцева Г. И., Луговой Р.А. Применение сбалансированной системы показателей в управлении компанией // Университетское управление. – 2004. – № 5. – С. 96-103.
Масюк Н.Н., Проворов А. В. Предпринимательские угрозы и возможности. - Иваново: ИГТА, 2008. – 192 с.
Попченко Е.Л. Контроллинг как организационно-экономический механизм повышения эффективности управления организацией. - Саратов, 2005. – 218 с.
Павленков М.Н. Разработка методического обеспечения контроллинга промышленного предприятия. / монография. - Изд-во Волго-Вятской академии гос. Службы, 2006. – 155 с.
Павленков М.Н. Контроллинг промышленного предприятия: методология, теория, практика. / монография. - Изд-во Волго-Вятской академии гос. Службы, 2007. – 363 с.
Попова Е.Д. Контроллинг в системе экологического менеджмента предприятия. / Сб. тез. III Международного конгресса по контроллингу. - СПб., 2013. – 113-116 с.
Фалько С.Г., Носов В.М. Контроллинг на предприятии. - М.: Знание, 1995. – 220 с.
16. Фалько С.Г., Орлов А.И. «Шесть сигм» как подход к совершенствованию бизнеса // Контроллинг. – 2004. – № 4. – С. 42-46.
Фалько С.Г. Контроллинг для руководителей и специалистов. - М.: Финансы и статистика, 2008. – 272 с.
Хан Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга. - М.: Финансы и статистика, 1997. – 800 с.
Юсупова С.Я. Теория и практика внедрения системы контроллинга в условиях информационного общества. - М.: , 2008. – 341 с.