Вусик И.В.Опубликовано в журнале:
Российское предпринимательство
– № 6-2 (186), Июнь 2011



Ключевые слова: внешние и внутренние факторы, коммуникации, рынок строительных материалов


Поделиться этой страницей:

Аннотация:

В статье рассматриваются особенности продвижения строительных материалов на рынке, когда компания ориентируется как на потребительский сегмент (В2С), так и сегмент профессионалов (В2В). Рекомендации для маркетологов даются поэтапно, с учетом факторов, влияющих на процесс принятия решения на рынке строительных материалов, и особенностей поведения разных групп потребителей.

---

Источники:
1. Бек М.А. Маркетинг В2В – М.: Издательский дом ГУ ВШЭ, 2008. – 327 с.
2. Минет С. Маркетинг В2В и промышленный брендинг. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2008. – 208 с.
3. Райт Р. В2В маркетинг – Д.: Баланс Бизнес Букс, 2007. – 624 с.
4. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. – 416 с.