Николаева Т.И., Урясьева Т.И.Опубликовано в журнале:
Торгово-экономический журнал
– Том 3, Номер 3 (Июль-Сентябрь 2016)

JEL classification: F10, F14, L81

Ключевые слова: интеграционные процессы в торговле, потребительские предпочтения, розничное торговое предприятие, специализация в торговле, уникальное торговое предложение, эффективность специализированных магазинов


Поделиться этой страницей:

Аннотация:

Проблемой развития специализированных магазинов, роста объема продаж и прибыли является ограничение покупательских потоков, связанное с узким радиусом их обслуживания, насыщенность территории подобными магазинами (или реализующие в своем ассортименте такую же продукцию), а также нерегулярным характером потребления продаваемых товаров. В статье рассмотрены основные пути повышения эффективности работы специализированных магазинов и возможности их использования в розничной торговле: правильный выбор местоположения магазина, понимание специфики данных торговых предприятий при формировании товарного ассортимента и уникального торгового предложения, глубокое понимание быстроменяющихся предпочтений отдельных групп покупателей. Также рассмотрено влияние на развитие специализированных магазинов интеграционных процессов и ограничительных факторов, связанных с их деятельностью.

Основные тезисы:

► на развитие специализированных магазинов влияют интеграционные процессы в торговле
► эффективность работы специализированных торговых предприятий можно оценить по экономическим, организационным, социальным показателям
► необходимым условием для формирования ассортимента сопутствующих товаров специализированного магазина является: тематическая связь товара с основным ассортиментом; достаточная частота и регулярность его покупки
► при планировании продаж необходимо оценивать влияние на продажи отдельных внешних ограничений. Такими ограничениями… являются: объем спроса на потребительские товары (низкие доходы населения на отдельных территориях, ограничивающие возможность покупки товара, неудовлетворительные условия жизни населения); законодательную и нормативную базу, регулирующую деятельность хозяйствующих субъектов на рынке товаров и услуг, региональную политику на территории
► достижение уникальности торгового предложения является важнейшим конкурентным преимуществом специализированных магазинов
► важнейшее направление повышения прибыли специализированных магазинов и торговых центров – развитие услуг торговли и общественного питания.
► развитие и рост специализированных магазинов происходит путем открытия филиалов

---

Источники:
1. Гришина В.Т. Возможности анализа ассортимента в увеличении продаж // Современные проблемы и вызовы региональной экономики: Сб.научн статей. – ООО «Научный консультант». – М., 2016. – С. 61 80.
2. Николаева Т.И., Гаянова В.М. Стратегическое планирование как основа конкурентоспособности торгового предприятия. – Екатеринбург: Европейско-Азиатский институт управления и предпринимательства, 2008. – 186 с.
3. Николаева Т.И. Торговые центры: особенности развития и эффективность // Известия УрГЭУ. – 2013. – № 6(50). – С. 57 61.
4. Николаева Т.И. Прогрессивные технологии в розничной торговле и их эффективность / Материалы Х11 Международной научно-практической конференции «Современная наука: тенденция развития». – Краснодар,2016. – С. 139 143.
5.Нуралиев С.У. Конкуренция и особенности регулирования продовольственного рынка на современном этапе // Пищевая промышленность – 2012. – № 2. – С. 36 40.
6.Рамазанов И.А., Парамонова Т.Н., Урясьева Т.И. Влияние маркетинговой среды на традиции потребления россиян // Практический маркетинг. – 2015. – № 11 (225). –С. 21 26.
7.Урясьева Т.И. Методические подходы к прогнозированию стратегического курса предприятия / Вопросы. Гипотезы. Ответы: Наука ХХI века: Колл. Монография. – Книга 9. –Краснодар, 2015.– С. 45 58.
8.Veselovski M.Y., Nuraliev S.U., Fedotov A.V., Sandu I.S., Avarskiy N.D. Role of Wholesale Market in Ensuring Russian Foud Safety under Conditions of Innovativ Economy. Journal of Applied Economic Sciences. – 2015: 417. – Vol.X , Issue 3 (33), Summer. – P.419 427.
9.Фляйшер К., Бенсуссан Б. Стратегический и конкурентный анализ. Методы и средства конкурентного анализа в бизнесе / Фляйшер К., Бенсуссан Б – М.: БИНОМ, Лаборатория знаний, 2009. – 541 с.
10. Шредер Кэрол. Специализированный магазин: Как построить прибыльный бизнес в розничной торговле / Пер. с англ.-М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. – 384 с.